2月24日，公司召开2024年市场营销工作会。公司领导班子全体成员出席会议，相关职能部门、各事业部、分厂、子公司负责人、营销副职、营销及售后人员共160余人参加会议。会议采取主会场+5个分会场的形式召开。公司党委副书记、总经理王春民主持会议。

公司党委书记、董事长张月华作题为《抢抓机遇促发展 乘势而上开新局 推动公司市场营销高质量发展取得新成效》的重要讲话。张董充分肯定了2023年市场工作取得的成绩，全面深入分析了当前市场工作面临的新形势，并对如何执行好、落实好2024年市场工作任务划出了重点，指明了方向。

张董强调，公司发展正处于新旧动能转换的关键期，正在经历火电复苏发展、特高压蓬勃建设、新能源强势转型、国际释放强大潜能，新的“四大”风口机遇期。要立足定位强担当、坚定信心谋发展，持续推动思想再解放，乘势而上开新局，坚决打赢公司跨越式高质量发展的主动仗。2024年，公司市场营销工作要以集团及装备公司工作会为指引，认真贯彻落实公司二十届一次职代会精神，重点工作目标是：“‘两手抓、两手硬’、3个‘突出’、1个‘重点’、1个‘强化’、1个‘狠抓’”。即：抢抓机遇，统筹谋划传统业务和新兴业务两手抓、两手硬，推进传统产品持续升级引领，转型产品快速形成市场支撑；突出高品质订单和市场竞争优势，突出数智化绿色转型和价值引领创效，突出市场开发协同和国际业务深耕；重点做大区域营销项目部属地化经营；强化市场风险管控；狠抓“两金”压降。高标准高质量完成全年任务目标，不断开新局、谱新篇，推动各项市场工作再上新台阶、再创新佳绩。

张董指出，2024年要做好三方面重点工作：

（一）谋定市场发力方向

1.更好统筹战新业务和传统业务发展。一是战新业务要紧扣“增量做优”。大力发展海上风电、新能源、智慧能源、智能配网、节能环保、氢能、储能市场，扩充检测业务范围。二是传统业务要紧扣“存量提质”。电源侧抓牢煤电“三个8000万”+“能源基地配套项目”机遇期、火电灵改转型窗口期；电网侧紧跟电网公司新型电力系统建设趋势，保持电网产品领先竞争优势；巩固生产性服务市场长协订单，布局地方能源集团长协开发。

2.更好统筹国际业务与协同业务发展。一是国际业务要紧扣“渠道拓宽”和“国别深耕”。紧抓高质量共建“一带一路”八项行动的新机遇，积极融入“1+2+N+X”国际业务管理体制。二是协同业务要紧扣“布局优化”。拟组建集团公司新型电力装备研究院，主动融入集团公司产业链一体化和区域总部市场，确保市场开拓“一盘棋”与整体利益最大化。

（二）创新营销模式

1.做大做优做实区域项目部。发挥属地化资源优势，构筑区域增量市场，跑出经营“加速度”，促进区域市场经营质效显现。

2.继续抓好“揭榜挂帅”机制。围绕公司新业发展重点领域，取得重点项目新突破，在设备集成与成套业务方面晋升维度。

3.以传统业务技术升级引领市场优势。推进磨煤机、电抗器等优势产品的持续技术升级；大力实施传统产品的绿色化、数智化改造。

4.丰富营销推广模式助力转型业务发展。推动品牌宣传中心落地见效，扩大公司品牌影响力。

5.聚焦“技术人员+营销经理”双轮驱动转型市场。对于转型市场技术领军人物不仅要开发产品，还要负责首台套到三台套示范推广，快、准、狠切入转型市场。

6.创新商业模式促市场开拓。要在产业赋能、产业导入、央企融合发展示范基地等方面进行商业模式创新。

（三）营销管理创效

1.建立科学的营销方法。一是做精重点项目攻关。二是扎实开展客户资信调查。三是转变营销理念。四是突出风险导向，落实“五不签”。五是践行“全员营销和全员支持营销”理念。六是提升售后服务品质。七是接续奋斗，发扬四千精神。

2.提升硬实力，强化市场保障。生产服务业务要在集成能力、总包资质、基础材料等方面补短板增效能。

3.充分发挥考核指挥棒作用。强化考核指引，优化激励机制，推进“揭榜挂帅”协同嘉奖，探索实施营销费用包干制、项目提成制等激励措施，推动战略目标落地。

4.建设高绩效营销团队。强化营销人员内培外引，完善营销人员培训和考核评估体系。以关键业务领域“四大将军”为引领，群英竞逐。努力建成一支专业化、高素质、有战斗力的营销队伍。

5.增强底线思维，提升风险防控能力。把牢合同风控线，重点防范市场竞争、原材料涨价、民企合作、国际履约、产品质量、“两金”居高等风险，强化各类重大等风险预警机制，提升转移、化解、对冲风险的能力。

公司党委副书记、总经理王春民结合市场工作，就抓好会议精神的贯彻落实，提出了六点要求：一是要扩大传统市场规模，提高订单质量，全力拓展新兴业务市场，在电力电子、氢能等重点领域形成持续性的业务支撑，不断加大转型市场攻关力度，扩展非电、国际、生产性服务市场，大力发展总包和设备成套业务。二是要建强信息渠道，创新营销模式，提升营销管理水平，关注集团内部总包项目、集采工作；加强属地化经营，将项目部工作做深做实；坚持推行市场“揭榜挂帅”机制，发挥“大将军”示范引领作用。三是现金流是企业经营的血液，要狠抓回款降应收；实施公司领导包保责任制，催收重点、难点回款项目；加大投标保证金清理力度，抓紧办理清收手续。四是要高度重视项目执行工作，各单位要深化全生命周期管理理念，多维度提升优质履约能力，坚持项目经理负责制不动摇。五是要加强风险防控意识，确保市场效益，落实“五不签”。六是要打造卓越的售后服务团队，要提高认识，将售后服务队伍作为营销的重要环节和新兴力量。

公司副总经理黄勇作题为《锚定目标促落实 奋楫争先创佳绩 奋力开创公司市场营销工作新局面》2024年市场工作报告，全面总结了2023年公司市场工作完成情况，分析当前存在的问题与不足，明确2024年市场开发的工作思路和重点工作。黄总强调，2024年公司市场开发的工作思路是：深入贯彻落实集团（股份）公司、装备公司决策部署，紧紧围绕高质量发展这一主线，坚持稳中求进、以进促稳，积极应对市场新变化，坚定信心全力稳增长、保指标、提质量，切实做强技术营销、压实质量营销、做细品牌营销，稳步提升传统市场业绩，奋力推进新兴业务增长，持续深化转型工作成效，加强市场风险管控、统筹营销资源配置，持续开疆扩土，寸土必争，确保全面完成市场开发年度目标。黄总指出，2024年市场开发的重点任务：一要紧盯市场，保持向好态势，实现营销规模更大突破。二要深耕市场，坚定不移抓牢传统业务。三要开疆扩土，坚定不移做大新兴业务。四要补齐短板，坚定不移推动转型业务。五要精准施策，深入推进“全员营销和全员支持营销”。六要夯实基础，实现营销质效更大提升。

副总经理王贵海传达了中能装备2024年度工作会及公司二十届一次职代会会议精神。公司对2023年度营销、售后服务系统先进个人进行了表彰。会议期间，公司领导班子成员分别就分管工作对市场工作提出了建议和要求。相关单位负责人及先进代表进行交流发言。

当日下午，与会人员围绕如何落实张董讲话精神和市场营销工作报告进行分组讨论，各组于讨论后作集中汇报。

会议号召，全体营销战线的干部员工要认真贯彻落实好会本次会议精神，紧跟国家战略、政策及市场形势变化，全力以赴抓机遇、抢市场、促回款、保执行，确保市场工作的平稳有序，以“起跑就是冲刺，开战就是决战”的姿态，只争朝夕、披荆斩棘，为公司跨越式高质量发展做出最大贡献。